行業資訊 2014年11月6日 第24期 3版--------廣州打印機維修

來源: admin   發布時間: 2014-11-07   1406 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
    

 

本期看點:

第一版:別嘲笑央視核算iPhone 6的成本

第二版:任正非最新講話:華為不要低價 低價會使華為危險

第三版:美國13歲少年用樂高組裝盲文打印機獲英特爾投資



第一版

別嘲笑央視核算iPhone 6的成本

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資料來源:創業邦

    

   

       央視財經發了一條內容,說iPhone 6的成本是1227元,各種冷嘲熱諷伴隨而來。有人算央視廣告的制作成本,有人算北京三環內房子造價,好不歡樂。

央視財經發了一條內容,說iPhone 6的成本是1227元,各種冷嘲熱諷伴隨而來。網友們腦洞大開,有人算央視廣告的制作成本,有人算北京三環內房子造價,也有人算上海車牌的成本,好不歡樂。

       如果我沒有記錯的話,這些嘲笑央視的人中,在錘子手機上市的時候也算過一筆賬,得出來的結論跟央視似乎差不多。意思就是,錘子手機的造價那么低,憑什么要賣3000塊錢呢?這套邏輯跟央視是如出一轍。不止央視如此,很多消費者也是如此,差不多是五十步笑百步。

沒有做過產品的人,大多只會看表面成本,也就是所謂生產成本。事實上,任何商品的成本構成,都不只是生產成本那么簡單。就拿iPhone來說,硬件成本只是一個方面,還有軟件的開發成本,以及公司運營成本、營銷成本、稅收成本等,構成的因素繁多,遠不止央視所說的1227元。單就稅收一塊來說,就是一塊很大的成本,包含零售的17%之多。

       就拿我現在做的產品來說,所有面膜看上去差不多,為何價格會相差很大呢?這里面有很大的玄機。簡單一點來說包材,同樣都是鋁箔袋的包裝,價格就可以相差好幾倍,關鍵就是看你的用料。如果用鍍鋁的,就會比純鋁便宜。如果外面覆膜的塑料,是用再生的不環保料很便宜,而用環保的全新料會貴好幾倍。這些根本用肉眼看不出來,但成本上卻相差懸殊。

       再說成分,進口的成分和國產的成本,價格相差幾倍甚至幾十倍。同樣添加的一種成分,高分子和低分子的價格又有差距,以及添加的成分比例又會有差距。別看每個都是一點差距,算下來整體的差距就會非常大,有些甚至達到了好幾十倍也常見。以及,在什么樣的生產環境,以什么樣的標準要求,都會使得成本有顯著的提升。如果一概而論,顯然是很不科學的。

我在廣州去一些服裝廠看過,一家工廠也給阿瑪尼代工。一件看上去一模一樣的毛衫,給我們做差不多是10美金,給阿瑪尼做出來是40-50美金。為什么『同樣一件衣服』會相差那么大呢?那是阿瑪尼對品質的要求不同。一般的企業,有個線頭,跳一針啥的,這都不算事。但阿瑪尼的要求不行,不能有什么線頭,也不能有跳針,必須是一件完美的衣服。工廠可以做到嗎?可以啊!但是,人力成本會上升,良品率就會降低,這些都會核算到成品里。

       回過頭來說iPhone,他的售后是我見過最好的。我的iPhone 4和iPhone 5都出過問題,拿去售后檢測非人為,二話沒說就給我換新的。哪個品牌有這樣變態的售后?不把你當皮球踢是很客氣的,有問題最多也就是給你修修,修修補補過了保質期后,你就等著換高價的配件。再有,蘋果的產品就算是人為的毛病,也可以貼錢換新的產品,這也是很變態的服務。這些變態的服務背后,都會發生成本的轉移,要是賣個2000還提供這樣的服務早就破產了。

       除了這些實實在在的成本,當然還需要有利潤。一家企業能夠長久,靠的自然是利潤,如果沒有利潤支撐,蘋果早就破產倒閉了。如果企業不需要利潤,那就沒有存在的價值,慈善機構都還要做投資賺錢,何況為了賺錢而生的企業。因為給企業創造的利潤,其實是為社會創造的價值。只有利潤,他才能夠源源不斷的投入,才能做出更驚艷的產品。蘋果要是不賺錢,怎么去研發iOS,怎么去研發iPhone,怎么創造出iPad呢?這些都基于利潤。

       如果蘋果沒有利潤,也就不會有持續創新,我們就用不上iPhone,用不上iPad。或許可以說,我們為蘋果提供的利潤,其實就是一種積蓄,是為了讓我們持續用上好產品。當然,你也許會說,沒有蘋果還有其他。可那也得有啊,要有也早該有了。就算現在有了挑戰蘋果的錘子,但錘子這么一降價,沒有利潤支撐了,未來是怎樣還說不準。換一種說法,如果錘子有足夠利潤,能夠有足夠的投入,也許未來改變世界也不是完全沒可能,萬一實現了呢?

       這樣的事我切身體會,從創立河豚面膜至今,我就一直在強調一點,企業可以戰略性的虧損,比如我們前期大力投入產品,就無可避免的要『虧損』。但是一定要有利潤,那是天經地義的事,不要利潤才是不道德的,這也沒啥見不得人的。我如果說我不賺錢,那絕對是騙你的,我不賺錢我做啥呢?那不如在家奶孩子。我既然要做,就要賺錢,但我要賺干凈錢。起碼有一點,我的產品品質要好,我的產品要十分安全可靠,那樣我就能賺得心安理得,消費者用起來也心安理得,我賺錢又何嘗不可呢?

       如果我說我們產品不賺錢,就是那種名義上的不賺錢,價格非常的低廉。那么,我實際上還是要賺錢的,我怎么賺呢?毫無疑問,我就必須壓縮我的成本,所有材質我都選最廉價的,一切都會為了節省成本讓路,只要效果好什么成分都加。那樣的結果是怎樣呢?消費者買到的產品是便宜,看上去商家也沒有賺到錢,但是產品品質并不好,甚至會傷害消費者,賺這樣的錢也不安心,消費者用起來也不好。而如果我有利潤支撐,就不會去考慮成本,就可以用最好的材質,消費者還有何擔心的呢?

       俗話說得好,貴有貴道理。iPhone確實比其他硬件貴,但消費者還是趨之若鶩。除了裝逼犯抽的咱就不說,絕大多數人還是認同他的體驗,不管是什么人都很容易上手,用起來又非常的流暢,誰能不愛呢?以及,蘋果的一流售后,消費者毫無后顧之憂,保修期內有任何問題,根本不用去扯皮,人家就是一個字:換換換。要知道,時間也是錢,也是成本。為了售后去搭上時間,其實也就是付出了成本,這筆賬也不是那么難算。

      有一點是很明白的,商家都不是傻子,買的沒有賣的精。看似買到了便宜,實際也消耗了成本,只是你看不到而已。你讓商家賺不到錢,商家也不會讓你用到好的產品。不要再說人家成本多少多少,要賣多少多少,你如果是做企業的話,你也是要賺錢的,你也會那么做。不管是iPhone還是錘子,還是任何的產品,用簡單的生產成本去核算,無疑都是不道德以及很愚蠢的事。Sorry!我說話太直了,但事就是這么回事。

原文連接:http://www.cyzone.cn/a/20141105/265284.html


 

 

 


第二版

任正非最新講話:華為不要低價 低價會使華為危險

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資料來源:鳳凰網

    

近日,華為創始人任正非在2014年中子公司董事賦能研討會上的講話稿流出。任正非表示,經過20年的發展,華為已經從過去中央集權變陣,未來有可能通過現代化的小單位作戰部隊在前方發現戰略機會,迅速向后方請求強大火力,用現代化手段實施精準打擊。

一、為什么要建設子公司董事會

未來的戰爭是“班長戰爭”。華為過去20幾年,一直采取中央集權的管理方式,為什么要中央集權呢,就是要組織集團沖鋒,為什么要集團沖鋒,因為我們火力不強,所以要集團沖鋒,搞人海戰術,近距離的集中火力。而今天,我們的作戰方式已經改變了,怎么抓住戰略機會點?這20幾年來我們向西方公司學習已經有了很大的進步,有可能一線作戰部隊不需要這么龐大了。流程IT的支持,以及戰略機動部門的建立,未來有可能通過現代化的小單位作戰部隊在前方發現戰略機會,迅速向后方請求強大火力,用現代化手段實施精準打擊。這就是我們堅持LTC落地,實現“五個一”及賬實相符的目的。

讓最聽得見炮聲的人來呼喚炮火。我們既要及時放權,把指揮權交給一線,又要防止一線的人亂打仗,所以監控機制必須及時跟上。我們利用資本的方式跟上去,資本不是流程化的,是在流程外面的。當軍隊快速前進時,很多車嘩嘩嘩就過去了,子公司董事會就在旁邊看半天,如果發現問題了,就坐著直升飛機來追,你就是非流程化。世界上的法律是支持資本管理經營的,我們子公司董事會的權力是代表資本的,以資本的力量來實施監督,但監控不要影響人家操作。我們得花時間來探討用什么方式監督。今天我們還沒有經驗,所以不能給子公司董事會賦予完整的權力,賦給你們完整權力你們就干預作戰部隊了。所以說,班長這個螳螂后面還有一個黃雀,黃雀不能輕易的抓螳螂,螳螂正在集中精神捕蟬,黃雀就不要去抓它,他方法不對可以總結啊,事后可以去討論呀,事前事后都可以討論。

通過指揮權前移,來避免后方機關過于龐大。如果我們把所有權力都收到機關來,機關將來就越做越龐大,成本就越來越高,不產生價值,最后的結果就是公司遲早要垮掉,很多倒下的大公司以及封建王朝的歷史都印證了這一點。在目前這個歷史的關鍵時刻,我們要清醒的認識到,公司不能有一個龐大的機關,一定要把權力授下去。通過LTC流程的全程貫通,實現賬實相符,實現“五個一”。在這個轉型期間,子公司董事會擔負著非常重要的歷史使命。

二、怎樣建設子公司董事會

搞子公司董事會建設,攤子不要一下子鋪得太開,大家盡量聚在一起,有商有量。要多探索可行的方法,提升子公司治理能力。我們目前對子公司的監控還不到位,所以還不能給它完整的自主權。監控效果好一些了,權力就下放多一些,自然作戰部隊的靈活性就高一些,結果就是能更迅速的滿足客戶需求。

董事也是可以重新做管理者的。現任的子公司董事感覺到被邊緣化這是正常的,因為你要從一個一線經營者轉變為一個管理者。首先需要賦能,不然管理會產生混亂。專職董事擔負這么重大的歷史使命,是很光榮的。如果干了一兩年董事,懂得法律了,還是想重返前線,也是完全可能的,但是必須要和子公司董事會好好配合。需要明確兩個要點:1、董事隨時隨地可以要求重新上戰場。2、公司作戰機構基本穩定下來,干部配置快要到位了,加快破格提拔補充到作戰崗位上去。等公司有了富余編制,人員就可以循環起來,你想上戰場就發給你兩支槍;你想做子公司董事,就發給你一根指揮棒。未來你需要哪個權力,公司任你們選擇。做子公司董事不意味著在公司的職業生涯進入尾聲,而是公司希望你們發揮更大的作用。現在公司的董事會也是不合格的,EMT權力太大,對董事會的還權要有一個過程,對管理層相應的監控一定要跟上。

公司未來發展形式和管理思路。公司通過針尖式發展戰略,部分領域我們已進入無人區了,但我們不要低價,如果使用低價,西方公司就進不來,華為公司就是壟斷,我們就很危險,所以我們的價格賣的比較高,盈利能力就增加了。“針尖”這種方式使我們擺脫了很多利益集團的糾纏,我們不影響別人的利益范圍。這兩年人力資源貢獻很大,提出來一個“獲取分享制”,你賺到錢,交一點給我你才能分享,你賺不到錢活該餓肚子,獲取分享制一出現,這兩年利潤增長很快,大家的積極性和干勁也起來了。

過去思想家“望星空”睡著了,紡織女工通過天窗“望星空”望出了“經緯度”,今天你們這么多董事“望星空”一定也可以“望”出點什么。

原文連接:http://tech.ifeng.com/a/20141106/40859795_0.shtml

 

 



第三版

 

美國13歲少年用樂高組裝盲文打印機獲英特爾投資

 

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資料來源:鳳凰網

Shubham Banerjee已經發明了一項技術,能夠極大地節省盲文打印成本,他剛剛募集到種子輪投資,希望可以將自己的創意進行商業化推廣。

今天Inter Capital風投宣布,他們已經投資了Banerjee的初創公司BrAIGo Labs,并計劃幫助他招聘工程師,開發產品原型,并測試產品的市場投放效果。Banerjee在Intel Capital總裁Arvind Sodhani的陪伴下,展示了他的打印機原型,這款打印機是用樂高制造,并使用了英特爾公司的Intel Edison芯片作為其CPU。

不過,為了參加自己的產品展示活動,Banerjee不得不向他所在的中學請假,因為他只有13歲。這么小的年紀,或許能他成為硅谷歷史上獲得風投資金年齡最小的人。不過有件事倒是可以肯定,在Intel Capital風投公司的投資歷史中,他一定是年齡最小的創業者。

“我覺得每個人都應該去幫助那些有視覺障礙的人,因為長期以來,人們從他們身上得了不少好處,”Banerjee說道,“而我希望阻止這種做法。”實際上,Banerjee這里所說的“得到好處”,其實是指如今的Braille盲文打印機價格過于昂貴,市面上的盲文打印機售價一般都超過2000美元。而Braigo Labs公司的目標,就是希望能大幅降低盲文打印機價格,他們投放到市場的設備價格還不到500美元。

Banerjee已經發明了一項新技術,可以大幅降低盲文打印機成本。由于該技術專利尚處在申請階段,因此他沒有透露太多細節。不過這款打印機可以用來制作一個動態的盲文顯示,通過推送小型實體有效像素上下移動,可以一次顯示一行文字,根據Braigo公司顧問Henry Wedler透露,該技術目前的成本是6500美元,值得一提的是,Wedler本人就是盲人。

Banerjee還指出,批量生產將會有助于價格成本下降,目前Braille盲文打印機之所以成本較高,主要原因就是因為需求較少,制造商不得不把售價定高才能收回他們的成本。“事實上,美國市場對于盲文打印機的需求確實不高,”Banerjee告訴筆者,但是他補充說道,如果你能推出一款售價較低的盲文打印機,那么海外需求將是巨大的。

實際上,Banerjee是為了參加一個科學展覽才開發了他的樂高版盲文打印機,之前他從未聽說過盲文。他還詢問了父母盲人是如何閱讀的,而他的父母工作很忙,于是簡單地回答他說,“去Google上自己查查看吧。”于是,Banerjee就這么做了。

在學習了盲文之后,他產生了自己開發盲文打印機的想法。之后,在學習的科學展覽會上,他展示了自己的成果,之后他又帶著自己的產品參加了新思科技公司舉辦的科技大賽,并贏得了一等獎,還獲得了一個獎杯和一張500美元的支票。至此之后,他的Facebook就引起了人們的關注,很多人問題問他如何購買,這也讓他萌發了成立一家公司的念頭。

Lego版盲文打印機只是Banerjee推出的第一款原型產品,未來他還將開發更多由傳統材料組成的打印機設備。那么,為什么英特爾會給這么年輕的發明者投資呢?據稱,Banerjee的爸爸Niloy在英特爾工作,但是Niloy表示,這不是英特爾投資Banerjee的主因。

在夏令營中,Banerjee將自己的產品beta版本與Intel Edison嵌入式微處理器進行了結合,此舉引起了英特爾公司的注意,并邀請他帶著自己的打印機參加了英特爾開發者論壇(IDF)。之后,Intel Capital風投就準備投資他了。

由于Shubham的年紀太小了,因此他的父母在公司中扮演了非常重要的角色,他的爸爸Niloy Banerjee是公司的董事會成員;還有他的媽媽Malini Banerjee擔任了公司首席執行官。

“我已經把自己的3.5萬美元資金投在了公司里面,”Niloy說道。由于把自身利益也投入到了公司里面,因此他們對這次創業非常謹慎。而且,他們也不打算搬進豪華的辦公室,也不敢隨意浪費花錢,用Niloy的話說,他們寧愿把錢用來招聘一些工程師上面。

與此同時,Shubham則會選擇繼續在學校上學,然后在課余時間為公司工作。他的同學都覺得他非常酷。年輕的Banerjee非常成熟,在公眾面前他表現的也十分沉著,這樣的性格對他非常有幫助。事實上,Banerjee的表現并不令人感到意外,在Braigo公司的官方網站上可以看到很多其他媒體對他的報道,包括綜合類博客BoingBoing,科技網站SlashGear,美國有線電視網,以及美國國家公共電臺。面對著一千位創業者,投資人,以及英特爾公司員工,演講臺上的Shubham被問到,為什么自己不會讀盲文,卻能發明一款盲文打印機時,Banerjee不假思索的回答道,“我用谷歌搜索的。”人們紛紛大笑起來。

“我很高興,自己能生活在硅谷,”Banerjee說道,“因為這里有很多極具智慧的人。”

原文連接:http://tech.ifeng.com/a/20141106/40859752_0.shtml

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并非原創 重在傳播



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